Kako najbrže da prodate automobil u Srbiji

automobil

Prodaja automobila se može ispostaviti kao mnogo komplikovaniji proces od kupovine. Ako ste i sami našli u situaciji da želite brzo da prodate automobil, evo kako to možete učiniti.

Brzo, ali optimalno

Naravno, nije poenta reći da je najbrže prodati automobil tako što ćete vozilo koje vredi 5.000 evra prodati za 200 evra. Govorićemo o tome kako da brzo prodate automobil, ali da ostvarite što više vrednosti i da gubitak ne bude preveliki.

Računica je prosta, što više budete snizili cenu, to ćete brže prodati automobil. Međutim, caka je u tome da čak i ako spustite cenu znatno ispod tržišne, ljudima će biti sumnjivo iz kog razloga je cena toliko niska.

Misliće da sigurno postoji neki problem sa automobilom koji zahteva dodatna ulaganja, pa je cena prilagođena u skladu sa tim. Pa ako želite zaista da krenete tim putem, onda je neophodno da u oglasu naglasite razlog zbog kojeg spuštate cenu automobila značajno ispod tržišne.

Priprema za prodaju

Mnogo ćete brže prodati automobil ako makar uradite osnovnu pripremu za prodaju, nego da pokušavate da prodate prljav ili neispravan automobil. Idealno je da ste redovno održavali automobil. Ali ako niste – imate dve opcije, da odvezete automobil na pregled i uradite popravke koje će povećati prodajnu cenu, ili da popravke ostavite budućem vlasniku i spustite cenu.

U tom slučaju se makar informišite koliko popravke koštaju, da biste bili spremni na pregovaranje oko cene.

Ono što se podrazumeva da uradite jeste da operete automobil i da počistite enterijer. Dokazano je da se čistiji automobili prodaju brže i za bolju cenu, iako se oštećenja bolje vide na čistom automobilu. Makar će kupci imati osećaj da ste iskreni i da nemate šta da krijete. Nemojte da perete motor, jer to može izazvati sumnju u očima kupca.

Kada ste oprali automobil, odvezite ga na neku lepu lokaciju, kako bi slike izgledale upečatljivije i da bi više ljudi videlo oglas. Pružite dovoljno informacija u oglasu, ako ne želite da odstupate od cene, apsolutno znate šta prodajete i tražite ozbiljne kupce napišite da je cena konačna. Mada je bolje da ostavite prostor za pregovaranje oko cene.

Gde se oglašavati

Da biste što pre prodali automobil, morate da postavite oglase na različitim mestima. Postoji više opcija gde možete postaviti oglase:

  1. Prijatelji i rodbina: Najlakše je preneti informacije prijateljiam ili rodbini. To su ljudi koji vas znaju i trebalo bi da imaju više poverenja u ispravnost vašeg automobila (pretpostavljamo da ste savesni vlasnik, tj da ste radili održavanja u pravilnim vremenskim intervalima i da vam stil vožnje nije bio poguban za vozilo)
  2. Auto-plac: Odvezete automobil na auto-plac i dogovorite cenu i proviziju sa posrednikom. Dobra strana ovakvog oglašavanja je što ne morate da trošite vreme na potencijalne kupce, dok nedostatak predstavlja što automobil može dugo stajati na otvorenom i što ne možete da ga koristite u tom periodu, pa ćete češće da šetate ako nemate drugo vozilo.
  3. Preko interneta: Najveće šanse da veliki broj ljudi vidi vaš oglas je ako ga postavite na internetu. Bilo da je reč o nekom od brojnih sajtova za prodaju automobila, društvenim mrežama, forumima i slično. Kod internet oglasa je dobro što možete pružiti dosta informacija, jer niste toliko ograničeni količinom teksta kao kod oglasa u novinama ili na papiru. Oglasi na internetu su dostupni u svako doba dana, a hiljade ljudi svakodnevno pregleda ove sajtove za zanimljive ponude. Najbolje od svega je što prodavci mogu da vide koliko je oglas posećen, pa ako je oglas videlo 100 ljudi, a samo 1 čovek pozvao, to verovatno znači da nešto nije u redu sa oglasom, tj da cena nije realna ili je opis loš.

Priprema za kupca

Postavili ste oglase i čekate. Računajte da će većina poziva dolaziti u popodnevnim časovima, kada ljudi dolaze sa posla i listaju oglase, pa nemojte gasiti telefon i budite dostupni. Radi brže konverzacije, spremite odgovore na najčešća pitanja:

  • Koliko je vozilo zaista prešlo?
  • Da li je udarano?
  • Da li su rađeni servisi i kada?
  • Da li je cena fiksna?
  • Koliko troši?

Bolje je da budete iskreni, jer ako želite da brzo prodate automobil, poslednje što vam treba je da se nađete sa kupcem koji odustane od kupovine jer opis automobila ne odgovara stvarnom stanju.

Kada se nađete sa kupcem, računajte da će želeti da uradi test vožnju, što je normalno. Tražite vozačku dozvolu na uvid i naglasite da u slučaju prekoračenja brzine teret ide na osobu za volanom. Nikako nemojte da dozvolite da osoba bude u automobilu sama.

Poslednja opcija

Recimo da nemate vremena da prolazite kroz čitav proces prodaje i želite da prodate automobil hitno. Postoje agencije koje otkupljuju polovne automobile u istom danu za keš. Kada je pitanju otkup vozila Beograd je mesto gde ćete najbrže prodati, mada oni dolaze širom Srbije. Ali ako nemaju vremena, a vama se žuri, često imaju sedište u Beogradu gde možete otići sami.

Cena će sigurno biti niža nego da sami prodajete auto, pa ako imate par dana ne bi bilo loše da pozovete nekoliko agencija, dobijete prosečnu cenu i postavite oglas sa nešto višom cenom. Ta cena će opet biti niža od prosečne tržišne, ali viša od otkupne. Pa ako se niko ne javi, znate da ste probali sve što ste mogli.