Bez obzira na to koliko se vaš sajt visoko rangira za određene ključne reči, krajnji cilj je povećanje prodaje i generisanje prihoda. Čak i najvidljiviji sajt nema pravu marketinšku vrednost ako to ne postiže. Ovo je osnovna razlika između jake i slabe SEO strategije.
Dakle, da li SEO povećava prodaju? Iskren odgovor je da to zavisi od vaše SEO strategije. Ubacivanje nekoliko ključnih reči sa visokim saobraćajem u vaše naslove i zaglavlja verovatno neće mnogo doprineti vašem poslu, ali SEO strategija osmišljena da generiše kvalifikovane potencijalne kupce (eng. qualified leads) i usmeri ih na prave informacije može da bude izuzetno isplativa.
Nastavite da čitate kako biste saznali koja pitanja treba sebi da postavite kada kreirate SEO strategije i kako najbolje da optimizujete sajt za povećanje prodaje.
Da li vaša SEO strategija generiše kvalifikovane klijente?
Danas, zahvaljujući pretraživačima, potrošači imaju daleko veću kontrolu nad celim marketinškim procesom. Oni sami istražuju, traže tačno ono što im je potrebno, a vaš posao je da se nađete na njihovom radaru kad to rade.
Ako imate pravu SEO strategiju, ona uključuje pažljivo istraživanje ključnih reči – ali ne onih opštih kao što su “cipele”, već specifičnijih, tzv. “long-tail” ključnih reči. Zašto? Na primer, fraza poput “ženske cipele u Beogradu” možda neće imati toliku pretragu kao opšti pojam “cipele”, ali privlači tačno onu publiku koja traži proizvode koje vi nudite.
Stoga, kada želite da privučete kupce iz svog okruženja, najbolji pristup je lokalna SEO optimizacija, jer šta je bolje: gomila posetilaca koji možda nisu zainteresovani za vaše proizvode, ili manji broj ljudi koji su spremni da kupe? Naravno, ova druga grupa je vrednija, zar ne? Zato je važnije privući kvalifikovane potencijalne klijente – ljude koji su već bliži odluci da kupe ili se prijave i koji vam mogu doneti veći povrat investicije (ROI).
Na kraju, dok saobraćaj na sajtu jeste bitan, kvalitet tog saobraćaja je još važniji, posebno kada je u pitanju SEO optimizacija teksta.
Da li poseta vašem sajtu donosi konverzije?
Kada znate da sajt privlači kvalifikovane posetioce, sledeći korak je da osigurate da se oni pretvore u kupce ili klijente. Konverzija može da ima različita značenja u zavisnosti od industrije ili tipa biznisa, ali u suštini, radi se o tome da li posetioci preduzimaju korake ka kupovini ili saradnji.
Na primer, ako imate e-commerce sajt, da li posetioci zaista kupuju proizvode? Ako ste B2B kompanija, da li potencijalni klijenti popunjavaju kontakt forme ili zakazuju sastanke? SEO može da vam donese veću posetu, ali to nije dovoljno – krajnji cilj je da ta poseta generiše prihod.
Zato je važno da definišete ciljeve na svom sajtu i redovno ih pratite. Ako imate mnogo poseta, ali mali broj kupaca ili upita, vreme je da optimizujete tzv. “landing” stranice i prilagodite ih potrebama vaših posetilaca kako biste povećali šanse za konverziju.
Ukoliko niste u tome verzirani, uvek možete da potražite pomoć specijalizovanih agencija koje nude SEO usluge.
Da li je vaša SEO strategija isplativa?
Ako ste vlasnik firme ili se bavite marketingom, sigurno znate koliko je važno da procenite koliko vam se isplati vaša marketinška taktika. Na kraju krajeva, nije važno koliko potencijalnih klijenata ili prodaja generišete – bitno je da prihod koji ostvarite nadmaši ono što ste uložili.
Zanimljivo je da je prosečan trošak za dolaznog potencijalnog klijenta oko 57% manji nego za odlaznog. To znači da možete lako da izgradite isplativu SEO strategiju. Ali, ako vaša strategija ne donosi rezultate, nije vredna vašeg truda ni novca.
Da biste procenili koliko je vaša SEO strategija isplativa, možete koristiti alate poput Google Analytics-a. Ovi analitički alati vam omogućavaju da pratite koliko potencijalnih klijenata dolazi preko pretrage i koliko svaki posetilac troši. Takođe, važno je da te brojke uporedite sa vašim troškovima za SEO.
Iako može biti izazovno da ovo radite sami, dobra SEO agencija može vam pomoći da shvatite šta funkcioniše, a šta ne prateći i prilagođavajući vašu strategiju, što vas može dovesti do isplative SEO strategije.
Da li SEO povećava prodaju?
Ako se to pitate, možda nećete dobiti definitivan odgovor. SEO zaista može da generiše kvalifikovane potencijalne klijente i privuče saobraćaj koji se konvertuje, ali sve zavisi od vaše strategije. Iako može biti pomalo frustrirajuće, SEO je jedan od najboljih načina za izgradnju snažnog online prisustva.
Potrebno je vreme da vaša firma počne da beleži rezultate, ali SEO može značajno da poveća prodaju, a samim tim i vašu zaradu, i da pomogne u razvoju vašeg biznisa. U poređenju s tradicionalnim reklamama, kao što su štampane i TV reklame, SEO ima dugotrajniji efekat. Kada prestanete da plaćate za reklame, one nestaju, dok vaša web stranica ostaje i može se stalno unapređivati.
Sa pravim alatima za analizu, možete stalno poboljšavati svoj pristup i doći do još većeg broja korisnika. SEO nije samo trenutni napor; to je dugoročna strategija koja se isplati!
